周末的時候，一位老朋友聯系我，想咨詢如何從她目前的 Web2 職位轉到 Web3 的商務拓展或合作伙伴角色。我給她的簡短建議是，近期去參加 Token2049，多多社交和結識人脈，因為商務拓展和合作伙伴的角色本身就需要大量的社交和談判。

經過一番思考，我覺得這是個很好的機會，可以在這里分享一些更詳細的建議。進入加密領域的方法有很多，以下是一些成功進入 Web3 的技巧。

1.深入了解你的 Web3 垂直領域

Web3 已經成為一個龐大的生態系統，涵蓋多個領域，包括 DeFi、NFTs、Layer 1/2/3、GameFi、LST/LRT、RWA、CEX/DEX、memecoins 等等。要想脫穎而出，你需要對某個特定的細分領域有深刻的理解。

如果沒有明確的方向就嘗試進入 Web3，就像在黑暗中摸索——有成千上萬的公司在不同領域運作。無論你選擇哪個垂直領域，都要深入研究。

了解它的獨特價值主張、發展動態，并及時掌握關鍵項目、趨勢和合作伙伴關系。這些知識將使你與眾不同，并能讓你為整個生態系統做出有意義的貢獻。

2.積極參與社區

Web3 的發展離不開社區，而大多數活動都在 X 和 Telegram 這樣的平臺上進行。有些社區活躍在 Discord 上，而另一些則在 Farcaster 和 Lens 上。無論你對哪個垂直領域感興趣，深入參與圍繞關鍵項目的社區非常重要。

你可以加入并活躍在他們的 Telegram、Discord 群組以及 X 平臺中。每個社區都有其獨特的文化，通過與社區成員互動，你會逐漸發現這些文化。

積極參與討論并為社區貢獻價值——無論是通過提出深思熟慮的問題、分享見解，還是提供幫助。這將幫助你更好地理解生態系統中的挑戰和機遇。隨著時間的推移，這種參與可能讓你結識志同道合的人，并發現一些未公開的工作機會。

3.積累相關經驗

在 Web3 中，商務拓展主要涉及建立關系、促成合作伙伴關系以及推動項目成長。如果你是從 Web2 轉型而來，務必突出你具備的可轉移技能，例如銷售、合作、市場營銷或戰略規劃。

Web3 領域仍然比較年輕，雖然求職者眾多，但真正愿意多付出一些努力以脫穎而出的卻不多。為了讓自己更具競爭力，你需要主動出擊。

例如，可以主動參與一個 Web3 項目的志愿服務。這不僅能為你提供實戰經驗，還能讓你結識到該領域的重要人脈。擁有加密領域的經驗非常受歡迎，可能成為你進入這一行業的敲門磚。

4.展現你對代幣經濟學的理解

在 Web3 領域，代幣經濟學常常是項目的核心。對于任何從事商務拓展或合作伙伴關系的人來說，掌握代幣設計、激勵機制和治理模型的基本知識至關重要。你需要能夠在會議和談判中自信地討論這些概念。

可以從閱讀你感興趣項目的白皮書和相關文檔入手。確保你了解這些項目的代幣如何運作、它們旨在解決哪些問題，以及它們計劃如何擴展。

很多人忽視了這一步，以至于在面對深入問題時無法回答。花時間去理解代幣經濟學的基本機制，會讓你在這個領域顯得更加專業和認真。

5.把社交當成職業發展的關鍵

在 Web3 領域，人脈關系至關重要，尤其是在商務拓展的角色中。參加像 Token2049 這樣的活動是一個良好的開端，但這只是開始。你還應該參與其他會議，并在 X 上參與行業相關的討論。

建立真誠的人際關系是成功的關鍵，這些互動常常能為你帶來未來的工作機會或合作伙伴關系。Web3 仍是一個新興行業，在這里，人脈往往比單純的資歷更有價值。保持開放的心態，積極參加活動，并持續與社區互動，以擴大你的人脈網絡。

6.保持適應性并樂于學習

Web3 領域發展迅速，總是有新的協議、技術和趨勢涌現。要在商務拓展的角色中保持領先，關鍵在于適應變化并不斷學習。

即便你不是開發者，了解你所參與項目的技術細節也能讓你的工作更加高效。

保持好奇心，勇于提問，不要畏懼深入技術細節。你了解得越多，就越能為行業創造價值，并在其中獲得成長。

7.關注在你所在地區積極招聘的公司

雖然 Web3 的工作通常是遠程的，但團隊往往集中在某些特定的地理區域。有些團隊主要設在北美或歐洲，而另一些則在亞洲更具影響力。

如果你身處亞洲，你可能更容易加入一個在你所在地區和時區運作的團隊。盡管北美或歐洲的團隊偶爾也會雇傭亞洲的商務拓展人員，但如果沒有相關經驗或強大的人脈，加入這些團隊可能會更具挑戰。

通過鎖定在你所在地區積極招聘的公司，你將更有機會結識合適的人，并與團隊更順暢地合作。

8.評估公司的融資階段和團隊規模

在選擇項目時，了解公司的融資階段是非常重要的。你是更傾向于加入一個尚未推出 Token 的種子前項目，還是希望加入一個已經籌集了 1 億美元并且 Token 已經上市交易的公司？

另外，考慮團隊的規模——你是想加入一個只有 5 人的小型初創公司，還是一個擁有 1000 名員工的成熟企業？每個階段都有其獨特的工作文化、挑戰和機遇。

較小的團隊可能提供更多的靈活性和多樣化的角色，而較大的公司則提供更完善的結構，但可能更具層級性。選擇一個符合你職業目標和工作偏好的環境。