編者按：KERMAN KOHLI 分享了他對空投成功與失敗的洞見，從團隊態(tài)度、用戶期望、代幣分配、國家適用性到處理 Sybil 攻擊等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，詳細剖析了每個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對策略。尤其是通過對 EigenLayer 空投案例的分析，揭示了在空投設(shè)計和執(zhí)行過程中容易忽視的重要細節(jié)。BlockBeats 將原文編譯如下：

到了這個時候，我可能已經(jīng)比這個領(lǐng)域中大多數(shù)人研究了更多的空投案例。因此，我開始形成了一些關(guān)于什么樣的空投是好的，什么樣的是壞的的概括性觀察。EigenLayer 是最近一個備受關(guān)注的不成功空投的典型案例，我認為我們都可以從中汲取一些經(jīng)驗教訓(xùn)，但還有無數(shù)其他的例子，我們可以繼續(xù)列舉出來。

意圖與期望

放大看，我認為首先和最重要的是團隊的態(tài)度對于評估如何成功進行空投至關(guān)重要。如果存在任何貪婪的潛在動機，它們將會非常明顯地展現(xiàn)出來。因此，盡管聽起來有點老套，但務(wù)必保持冷靜。你的用戶不是傻瓜，更廣泛的加密社區(qū)也不是傻瓜，投資者也不是傻瓜。你所做的每一個行動都將被分析，并將被測試你的意圖是積極的還是消極的。我寫這篇文章是因為我有一種感覺，團隊認為我們處于 2021 年，他們可以運行一個欺詐性的策略，而沒有人會知道你在搞什么鬼。市場要聰明得多，我們已經(jīng)見過大多數(shù)欺詐以及龐氏騙局的各種形式。

你應(yīng)該以「加密代幣是一種新穎的、前所未有的方式來推動價值增長，讓每個人都受益」的心態(tài)參與空投。如果你能盡可能堅持這種心態(tài)，你的行動應(yīng)該會在相當(dāng)健康的軌道上被引導(dǎo)。

現(xiàn)實與期望之間的脫節(jié)可能是造成這些空投中惹人憤怒的原因。團隊說得越少，他們與用戶和社區(qū)之間的脫節(jié)風(fēng)險就越大，比如一些常見的團隊不符合期望的例子以及它們導(dǎo)致不良結(jié)果的例子。

空投數(shù)量

這是應(yīng)該向人們明確的第一件事情：實際上有多少代幣供應(yīng)被分配給了空投。如果不提前披露這一點，你就面臨著讓人們對你到底有多看重他們的貢獻而產(chǎn)生疑慮的風(fēng)險。在 EigenLayer 的案例中，他們把空投吹捧上天，只揭示了給最早的支持者占供應(yīng)量的微不足道的 5%。雖然他們已經(jīng)通過累積 150 億美元的 TVL 逃過一劫，但他們已經(jīng)違背了用戶的信任，并讓自己暴露在競爭中。TVL 的下降將是一個有趣的指標，我將密切關(guān)注。如果你不確定正確的數(shù)量是多少，與盡可能多的利益相關(guān)者進行討論將給你一個很好的指南。我不認為 5% 是錯誤的數(shù)字，只是期望超過了現(xiàn)實。

國家資格

人們有資格參加空投的國家和不符合資格的國家是哪些。這可能是 EigenLayer 犯的最大錯誤，他們想要吸引全球范圍內(nèi)的人們的 TVL，但又不想承擔(dān)與這些國家相關(guān)的法律風(fēng)險。這是一個想要兩全其美的經(jīng)典案例，但方式不公平。要么他們不得不劃清界限，并向美國和亞洲用戶坦率地表示他們不符合資格，要么接受由此帶來的法律風(fēng)險。許多團隊害怕加密貨幣中的法律風(fēng)險，以至于他們削弱了自己的成功機會。無論你做什么，如果你在一定程度上獲得成功，你最終都將不得不與 Gary 作斗爭。

代幣分配

這部分是關(guān)于如何實際分發(fā)代幣的細枝末節(jié)，這是一個挑戰(zhàn)呈指數(shù)增長的指標。在這個階段常見的困境是：

• 鯨魚不應(yīng)該僅僅因為他們投入了大量資本就獲得所有的代幣
• 最小的用戶無論如何都應(yīng)該得到一些基礎(chǔ)數(shù)量的代幣

然而，這兩個目標是直接沖突的。如果你決定無論如何都要給小用戶一些東西，那么現(xiàn)在有了一個強烈的動機來分割你的錢包，達到獲得空投的最低資格標準。這將反對鯨魚（你最大的客戶），因為你鼓勵他們也分割他們的錢包。我有一個關(guān)于如何解決這個問題的理論，但將在另一個時間在討論。目前看來，行業(yè)標準的最佳方法似乎是：

實施分級制度

對于「大」用戶，分配的數(shù)量稍微不那么線性（更多的流動性，更多的代幣）；

對于「中」用戶，分配線性數(shù)量；

對于「小」用戶，分配固定數(shù)量；

使用一些粗略的標準來執(zhí)行這種分級系統(tǒng)

雖然這留下了很大的改進空間，但這是目前團隊能夠做的最好的。雖然沒有正確的方法來做這件事，但最糟糕的方法是對這個結(jié)構(gòu)以及它是如何確定的保持不透明。

Sybil 處理

具有分層且不完全線性的代幣分配方案的問題是如何區(qū)分小用戶和 Sybil？許多項目很難區(qū)分它們。每個團隊似乎都以不同的方式處理這個問題。其中一些方式包括但不限于：

• 建立「自我報告」計劃，像 LayerZero 或 Hop 這樣的方案，用戶相互告密，或者項目從社區(qū)獲得幫助
• 使用鏈上聚類（僅針對從 Binance 洗錢的大規(guī)模工業(yè)農(nóng)場）
• 選擇基于聲譽的屬性，大多數(shù) Sybil 不符合資格

這些選擇按照易到難排列。不幸的是，所有這些問題實際上只是數(shù)據(jù)分割問題，而且不是普通的數(shù)據(jù)，而是大數(shù)據(jù)。稍后我將會對此進行更多的探討。

申領(lǐng) vs 直接到錢包

這是另一個影響你的空投的選擇。澄清一下，申領(lǐng)模式是用戶必須自己獲取空投的模式，而直接到錢包則是讓空投神奇地最終與你聯(lián)系在一起。后者的便利性很大，但也可能導(dǎo)致更多用戶的即時拋售，因為那些不知道自己有資格，甚至沒有密切關(guān)注的人會出售以獲取資金。這種論點也可以反過來說，即非代幣持有者更難產(chǎn)生認知。

對于這個困境的綜合解決方案將是將空投分成申領(lǐng)和直接到錢包兩種方式，但我還沒有看到這種情況發(fā)生，這只是一個想法。

解鎖日期 / 解鎖時間表

如果要選一件最重要的事，那就是代幣的價格和隨后的估值。團隊應(yīng)該注意的一件事是其他持有者接收流動性的條款以及鎖定的代幣是否可以質(zhì)押。條款對內(nèi)部人員越有利，空投就會被視為一個流動性事件，并鼓勵其他人采取短期取向。幾年前，團隊可以利用很多伎倆，但市場隨后變得更聰明了。如果你需要與投資者重組事務(wù)，那就去做吧。糟糕的空投從來都不值得。

結(jié)語

總之，這篇文章到此結(jié)束。我寫這篇文章的目的是為了綜合市場上我看到的許多不同方法，并為可能考慮進行空投的其他人整理資料。在所有情況下都適用的一件事是，執(zhí)行良好的空投的工具嚴重缺乏，這是我非常期待分享的內(nèi)容，因為我們在 0xArc 的數(shù)據(jù)堆棧使我們能夠?qū)Ρ姸噫溕蠑?shù)百萬錢包進行高質(zhì)量的大規(guī)模分析。在那之前，我將繼續(xù)透露我認為這個問題將如何得到最佳解決的一些小提示。