BlockBeats 注：本文寫于 7 月 1 日，彼時(shí)正值 Pump.fun 推出直播功能，「直播帶 meme」現(xiàn)象初現(xiàn)熱度之際。近期，Pump.fun 官方再次助推直播功能，11 月 22 日凌晨，一位北美失業(yè)青年在 Pump.fun 直播表示要等「自己代幣（LIVE）的市值到達(dá) 100m 才下播」，該直播也成為 Pump 官方精選并置于首頁(yè)。在內(nèi)盤打滿 10 萬(wàn)美元后，LIVE 代幣一路上漲，后 gmony 等 KOL 參與至線上實(shí)時(shí)互動(dòng)中，并最終將 LIVE 代幣市值推至 2000 萬(wàn)美元上方。
左：LIVE 代幣發(fā)行小哥直播剃頭；右：LIVE 代幣價(jià)格
「直播小哥」爆火后，Pump.fun 官網(wǎng)上再次掀起一股直播熱，各式主播為了抬升自己代幣的價(jià)格各顯神通、大搞抽象，讓 Pump.fun 逐漸有了「幣圈快手」的樣子。
Pump.fun 是這輪周期里最特別的產(chǎn)品。推出 4 個(gè)多月以來(lái)，Pump.fun 上發(fā)布的代幣超過(guò) 117 萬(wàn)個(gè)，累計(jì)收入已超 5000 萬(wàn)美元。如何理解這個(gè)數(shù)字？對(duì)比此前牛市里的頂級(jí)流量產(chǎn)品 Uniswap，據(jù)估計(jì)，Uniswap Labs 年收入約為 2500 萬(wàn)至 3000 萬(wàn)美元。
可以說(shuō)，Pump.fun 不是一個(gè)典型的 Web3 項(xiàng)目，沒(méi)有復(fù)雜的代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，也沒(méi)有 DAO 治理機(jī)制，但憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，Pump.fun 開(kāi)創(chuàng)了一門穩(wěn)賺不賠的生意市場(chǎng)。在注意力經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)下，很多人會(huì)把持續(xù)繁榮 meme 幣賽道潛力解釋為短視頻之于長(zhǎng)視頻的優(yōu)勢(shì)，那么在「全民發(fā)幣」時(shí)代，還能有后來(lái)者分一杯羹嗎？注意力經(jīng)濟(jì)疊加極致 pvp，meme 幣的玩法還會(huì)有什么新花樣？
那個(gè)為了推 meme 幣燒傷自己的人還在直播
還記得一個(gè)月前，為了推廣自己的 meme 幣而燒傷自己的開(kāi)發(fā)者嗎？6 月 27 日上周四，他還在推特上直播。
這個(gè)開(kāi)發(fā)者名叫 Mikol，5 月 17 日，他在 Pump.fun 上推出了一個(gè)名為 TruthOrDare（DARE）的 meme 幣，當(dāng)時(shí) Pump.fun 還沒(méi)有直播功能，只能在評(píng)論區(qū)發(fā)布圖片，Mikol 身體力行地向社區(qū)展示第一季「亮點(diǎn)」，它在 twich 上直播往身上澆異丙醇，讓朋友向他的方向發(fā)射煙花。在粉絲的驚呼和 DARE 的上漲中，他的身體被點(diǎn)燃，全身三度燒傷送往醫(yī)院。
代幣 DARE 在 Mikol 燒傷那日獲得了 12 倍漲幅，又在次日迅速歸零。Mikol 的事跡被加密社區(qū)媒體 Decrypt 報(bào)道，引起了許多關(guān)注，面對(duì)這樣的熱度，躺在 ICU 里的 Mikol 特地錄制視頻向社區(qū)表示不會(huì)放棄運(yùn)營(yíng)，「你們會(huì)看到一個(gè)更好的我。」
發(fā)一個(gè) meme 幣，然后通過(guò)極端行為博眼球期待上漲的人不止 Mikol 一個(gè)人。Solana meme 熱潮帶入了大量加密新人，也催生了許多以秒為單位看線的 meme 幣。除了 Mikol 的「燒傷幣」，同期還有以「LIVEWITHMOM」為名、直播裸露身體隱私部位來(lái)「求買入」等 meme 幣。
盡管這些 meme 幣的生命周期極短、也極少有市值突破 100 萬(wàn)美元的，但將直播與發(fā)幣掛在一起的形式，讓許多收入不高的人找到了財(cái)富密碼。
這件事情發(fā)生一周后，Pump.fun 開(kāi)通了直播功能，社區(qū)的第一反應(yīng)是勸告發(fā)幣者「請(qǐng)不要為了賺錢而自焚」。
就在 Mikol 事跡引起社區(qū)關(guān)注時(shí)，不乏許多認(rèn)為這樣的行為太過(guò)病態(tài)、有悖于加密精神初衷的觀點(diǎn)，還有人勸 Mikol 病好之后找個(gè)好工作。但在病情穩(wěn)定之后，還在醫(yī)院的 Mikol 又開(kāi)了 twich 直播、并在 Pump.fun 上同步直播。如他所愿，復(fù)出直播推動(dòng) DARE 再次有了 15 倍漲幅。
那次復(fù)出上漲也僅維持了一天，DARE 的幣價(jià)持續(xù)走低，似乎很難再有上漲動(dòng)力了。但自那時(shí)到現(xiàn)在，Mikol 經(jīng)常以包扎繃帶的狀態(tài)開(kāi)直播，表演吃生雞蛋、干吞肉桂粉、以及同步他的養(yǎng)傷日常。還有新的成員加入他的「TruthOrDare 家族」，展現(xiàn)吃芥末、干吃辣椒等「絕活」。
除非出現(xiàn)極少數(shù)情況，Mikol 和他的 DARE 可能很難再得到之前那樣的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)上還存在著更多 Mikol，希望通過(guò)足夠抽象、足夠具有沖擊性表現(xiàn)，獲得社區(qū)的關(guān)注，讓自己的 meme 能夠一飛沖天。
那些自帶高流量的人已經(jīng)下場(chǎng)發(fā)幣，從 Jenner 到 Mother、Father 等，名人幣浪潮讓發(fā)幣團(tuán)隊(duì)和早期關(guān)注者都賺的盆滿缽滿。盡管如 Vitalik 等人都發(fā)表觀點(diǎn)反對(duì)這一現(xiàn)象，但難以阻擋加密社區(qū)里，「娛樂(lè)至死」的風(fēng)向越來(lái)越重。
或許可以認(rèn)為，加密社區(qū)這一輪流入的新人來(lái)自「下沉市場(chǎng)」。meme 幣的市場(chǎng)還很龐大，但與當(dāng)年的 DOGE、PEPE 等與加密社區(qū)有著些許聯(lián)系的 meme 幣不同，現(xiàn)在的 meme 幣熱潮指向了新的方向，在加密社區(qū)之外的下沉市場(chǎng)。
加密市場(chǎng)正經(jīng)歷從 PGC 到 UGA 的轉(zhuǎn)變
對(duì)于 meme 熱潮的出現(xiàn)，有很多行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)原因。誠(chéng)然，這輪牛市里的加密敘事吸引力已經(jīng)不如以往，相比于籌碼分布不透明、敘事宏大不落地的「價(jià)值幣」，新人更愿意將 meme 來(lái)作為進(jìn)圈體驗(yàn)第一站。
在這背后，是越來(lái)越多的用戶看透了究極 PVP 邏輯，無(wú)論敘事如何多變，都只是為了造出一個(gè)足夠 ponzi 的盤子，等下一個(gè)人接盤。市場(chǎng)不缺發(fā)幣的人，只是缺能把發(fā)幣故事講好的人，既然社區(qū)的共識(shí)已經(jīng)成為「價(jià)值幣的實(shí)質(zhì)也是空氣幣的一種」，干脆一步到位，自己發(fā)幣。Pump.fun 的誕生恰逢其時(shí)。
Pump.fun 的出現(xiàn)，讓用戶可以極低成本 (0.02 SOL) 一鍵發(fā)布屬于自己的 meme 幣，一輪輪 meme 在幾個(gè)小時(shí)里走完起飛和崩盤，每日在 Pump.fun 上發(fā)布的代幣超過(guò) 1 萬(wàn)多個(gè)，占 Solana 生態(tài)代幣總量的超 80%。近期，Pump.fun 日收入在 45 萬(wàn)到 100 萬(wàn)美元之間，上線幾個(gè)月以來(lái)總收入已經(jīng)超過(guò) 5000 萬(wàn)美元。
正如 Youbi Capital 在 5 月發(fā)布的一份分析報(bào)告中指出的那樣，低流動(dòng)性資產(chǎn)的火爆是對(duì)于目前這個(gè)周期場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)性不足的一個(gè)內(nèi)在反應(yīng)，同時(shí)也存在著 PGA（Professional Generated Asset）向 UGA（User Generated Asset）轉(zhuǎn)變后，發(fā)幣數(shù)量的急劇增加導(dǎo)致共識(shí)越發(fā)分散的一個(gè)潛在隱喻。
但是，新的機(jī)會(huì)仍然存在。
三天之前，DEX Screener 推出代幣發(fā)行平臺(tái) Moonshot。推出首日就發(fā)布了超 7000 個(gè)代幣，同期，Solana 也因?yàn)橥瞥隽四軌蛟谕铺厣辖灰状鷰诺墓δ?blinks 而受到社區(qū)的肯定。結(jié)合這兩個(gè)熱門話題的 meme 幣 SC 兩天漲幅超百倍，說(shuō)明市場(chǎng)都想來(lái)?yè)尠l(fā)幣平臺(tái)的蛋糕，而用戶也期待繼 Pump.fun 之后的新故事。
畢竟，加密技術(shù)史無(wú)前例地、極大地拉低了資產(chǎn)發(fā)行與交易的速度與門檻，其潛在應(yīng)用市場(chǎng)還十分龐大。只要社區(qū)對(duì)于「注意力變現(xiàn)」的需求還在，加密市場(chǎng)就還有敘事可以講。
如果直播發(fā)生在 Web3 會(huì)怎么樣？
在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，「注意力經(jīng)濟(jì)」產(chǎn)業(yè)發(fā)展走了 20 年左右，經(jīng)歷了從論壇貼吧時(shí)代到圖文微博時(shí)代，再到短視頻直播時(shí)代的轉(zhuǎn)變。而這樣的軌跡也在加密領(lǐng)域上演。
5 月 29 日，pump.fun 宣布在平臺(tái)上開(kāi)通了直播功能。對(duì)于一個(gè)沖土狗賺錢的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，用戶確實(shí)沒(méi)有看直播的需求。但直播作為信息承載量最大、最具有場(chǎng)景感和感染力的傳播形式，疊加資產(chǎn)發(fā)幣功能，從注意力經(jīng)濟(jì)角度上說(shuō)，是值得暢想的應(yīng)用場(chǎng)景。
將商業(yè)化簡(jiǎn)單到極致
Web3 的商業(yè)化之路與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)完全不同，但在注意力經(jīng)濟(jì)上，Web2 的典型案例能夠給加密行業(yè)一些啟示。
以快手為例，2013 年，誕生不到兩年的快手決定從動(dòng)圖制作工具轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，用戶自己在快手上生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)短視頻記錄和分享自己的生活和創(chuàng)意，并和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。與抖音等新銳平臺(tái)不同，快手的用戶定位是「社會(huì)平均人」，用戶主要是分布在二三線城市的年輕人。
2014 年，擁有一批下沉市場(chǎng)忠實(shí)粉絲的 YY 主播入駐快手，那時(shí)快手的月活為 100 萬(wàn)。2016 年底，快手月活突破 6400 萬(wàn)，在快手快速發(fā)展壯大的這兩年里，YY 系主播占據(jù)著同期快手頭部主播名單的前四名。
快手維護(hù)了下沉市場(chǎng)社區(qū)的特性，不簽約網(wǎng)紅明星、不流量扶持、公平算法的機(jī)制鼓勵(lì)了 UGC 內(nèi)容的蓬勃發(fā)展，相對(duì)于同期的產(chǎn)品，快手以獨(dú)有的「去中心化社群」模式最終脫穎而出。
2017 年，快手又率先搶占了直播的紅利，成為全球最大的單體直播平臺(tái)，據(jù)快手招股書(shū)顯示，從 2017 年到 2019 年，公司收入分別為 83 億、203 億、391 億元，其中直播收入分別為 79 億元、186 億元、314 億元、173 億元，占比分別為 95.18%，91.63%，80.31%，68.38%。可見(jiàn)，在當(dāng)時(shí)直播是快手的核心業(yè)務(wù)，也是快手的底色。
在蓬勃發(fā)展之后，快手不得不調(diào)整內(nèi)容生態(tài)，畢竟傳統(tǒng)的 Web2 公司都需要進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型，這個(gè)過(guò)程中，只有那些受眾消費(fèi)水平高、滿足傳統(tǒng)社會(huì)價(jià)值觀、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)的內(nèi)容生產(chǎn)者才可以留到最后。
回顧來(lái)看，與其說(shuō)快手走好了下沉市場(chǎng)，不如說(shuō)快手瞄準(zhǔn)了注意力經(jīng)濟(jì)賽道的新手市場(chǎng)。而同樣面向加密新手的發(fā)幣平臺(tái)，則不需要考慮「商業(yè)化轉(zhuǎn)型」。
在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大廠中，不管是內(nèi)容平臺(tái)還是購(gòu)物平臺(tái)，都希望向用戶展示「這里有值得看 / 買的好東西」，因?yàn)橹挥斜桓嘤脩粽J(rèn)可、愛(ài)看的內(nèi)容才有商業(yè)化價(jià)值、繼而為平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn)。但 Pump.fun 不需要商業(yè)化，其盈利模式極為簡(jiǎn)單和純粹，它只需要展示「這里有足夠多的幣和交易者」，只要有人交易，Pump.fun 就能掙錢。
當(dāng)下，盡管 Pump.fun 開(kāi)通了評(píng)論區(qū)和直播功能，但用戶登上 Pump.fun 只是為了完成買入或賣出這一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于 meme 幣的討論主要發(fā)生在推特上，有直播想法的 meme 幣開(kāi)發(fā)者也大都會(huì)選擇 twitch、kick 等平臺(tái)進(jìn)行直播宣傳。
在 Pump.fun 界面中，用戶只能通過(guò)評(píng)論數(shù)量和代幣市值這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行選擇，如果有一個(gè)直播專欄，Pump.fun 上是否會(huì)跑出「直播神盤」？
人性博弈與監(jiān)管難題
目前，已經(jīng)出現(xiàn)了一些 meme 展示平臺(tái)，如推特粉絲量才剛剛突破 7000 個(gè)的 Game.com，提供付費(fèi) list 代幣服務(wù)，支付 0.8 個(gè) SOL，就可以將自己發(fā)行的 meme 幣發(fā)布到這個(gè)平臺(tái)上，獲得更多關(guān)注度。
而 Pump.fun 團(tuán)隊(duì)似乎無(wú)意在現(xiàn)有服務(wù)上做出更多探索，畢竟一個(gè)半年時(shí)間收入超 4000 萬(wàn)美金、日收入穩(wěn)定 60 萬(wàn)美金的小團(tuán)隊(duì)，確實(shí)沒(méi)有動(dòng)力再去打破產(chǎn)品、創(chuàng)新敘事了，定位在「工具」上就已足夠。
隨著更多新人涌入加密領(lǐng)域，或許直播能夠成為 Moonshot 等其他發(fā)幣平臺(tái)作為差異化打法的標(biāo)簽。
但 Web3 過(guò)往破滅的數(shù)個(gè) x to earn 項(xiàng)目已經(jīng)說(shuō)明，再精巧的設(shè)計(jì)也不能挑戰(zhàn)人性。6 月 13 日，曾有一位用戶在 Pump.fun 上推出了以戴帽子的綿羊?yàn)橹黝}的 meme 幣，并在同期進(jìn)行了直播。但直播剛剛開(kāi)始一會(huì)后，評(píng)論區(qū)還在討論綿羊的動(dòng)作，而在代幣發(fā)布時(shí)買入的狙擊手迅速在高位賣出了大部分代幣，使代幣價(jià)格直線下跌。
代幣崩盤之后，meme 幣發(fā)行者在評(píng)論區(qū)解釋，「我的代幣余額始終保持不變，可以通過(guò) solscan 進(jìn)行驗(yàn)證。如果我只是為了賺快錢，為什么我要直播我的羊，但不出售我的代幣？」
不拋售可能是因?yàn)榇鷰胚€沒(méi)上 Raydium，直到最后，這枚代幣也沒(méi)有達(dá)到 6 萬(wàn)美元的市值。而發(fā)行者再也沒(méi)有直播過(guò)他的羊。
此外，監(jiān)管問(wèn)題也是這類平臺(tái)需要注意的。如果直播形式與資產(chǎn)發(fā)行結(jié)合，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)各種通過(guò)極端、低俗的行為來(lái)博得眼球。在 Pump.fun 宣布推出直播功能時(shí)，社區(qū)最擔(dān)憂的是平臺(tái)如何審核極端內(nèi)容，當(dāng)發(fā)幣者發(fā)布一些色情或者更加過(guò)激的不當(dāng)行為時(shí)，Pump.fun 是否應(yīng)該介入，以防止出現(xiàn)可能的犯罪行為。
結(jié)語(yǔ)
回到本文開(kāi)頭的那些 meme 幣發(fā)行者上，可以從中感受到早年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)。經(jīng)歷了數(shù)年發(fā)展之后，這些平臺(tái)已經(jīng)探索出了極具吸金能力的商業(yè)模式。
作為提供「沉浸式體驗(yàn)」的內(nèi)容形式，直播以突破想象的形式讓人們意識(shí)到「流量」的匯聚速度可以簡(jiǎn)單到何種程度，而打賞、帶貨等流量變現(xiàn)渠道，也讓內(nèi)容產(chǎn)出者在一定程度上擁有了與平臺(tái)資本相抗衡的能力。
到了加密領(lǐng)域，平臺(tái)的控制力轉(zhuǎn)瞬消散。而注意力仍是驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)前進(jìn)的核心動(dòng)力，如果直播發(fā)生在 Web3，會(huì)發(fā)生什么樣的故事？對(duì)流量的極致利用，能否在去中心化的環(huán)境中找到新的表現(xiàn)形式？
回顧這些年，在共識(shí)的不斷破裂與重建中，加密行業(yè)已涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)從「創(chuàng)新」走向崩盤的項(xiàng)目。Pump.fun 的出現(xiàn)，只是一個(gè)開(kāi)始。