BlockBeats 注：本文寫于 7 月 1 日，彼時正值 Pump.fun 推出直播功能，「直播帶 meme」現(xiàn)象初現(xiàn)熱度之際。近期，Pump.fun 官方再次助推直播功能，11 月 22 日凌晨，一位北美失業(yè)青年在 Pump.fun 直播表示要等「自己代幣（LIVE）的市值到達 100m 才下播」，該直播也成為 Pump 官方精選并置于首頁。在內(nèi)盤打滿 10 萬美元后，LIVE 代幣一路上漲，后 gmony 等 KOL 參與至線上實時互動中，并最終將 LIVE 代幣市值推至 2000 萬美元上方。
左：LIVE 代幣發(fā)行小哥直播剃頭；右：LIVE 代幣價格
「直播小哥」爆火后，Pump.fun 官網(wǎng)上再次掀起一股直播熱，各式主播為了抬升自己代幣的價格各顯神通、大搞抽象，讓 Pump.fun 逐漸有了「幣圈快手」的樣子。
Pump.fun 是這輪周期里最特別的產(chǎn)品。推出 4 個多月以來，Pump.fun 上發(fā)布的代幣超過 117 萬個，累計收入已超 5000 萬美元。如何理解這個數(shù)字？對比此前牛市里的頂級流量產(chǎn)品 Uniswap，據(jù)估計，Uniswap Labs 年收入約為 2500 萬至 3000 萬美元。
可以說，Pump.fun 不是一個典型的 Web3 項目，沒有復雜的代幣經(jīng)濟學模型，也沒有 DAO 治理機制，但憑借精準的市場定位，Pump.fun 開創(chuàng)了一門穩(wěn)賺不賠的生意市場。在注意力經(jīng)濟的主導下，很多人會把持續(xù)繁榮 meme 幣賽道潛力解釋為短視頻之于長視頻的優(yōu)勢，那么在「全民發(fā)幣」時代，還能有后來者分一杯羹嗎？注意力經(jīng)濟疊加極致 pvp，meme 幣的玩法還會有什么新花樣？
那個為了推 meme 幣燒傷自己的人還在直播
還記得一個月前，為了推廣自己的 meme 幣而燒傷自己的開發(fā)者嗎？6 月 27 日上周四，他還在推特上直播。
這個開發(fā)者名叫 Mikol，5 月 17 日，他在 Pump.fun 上推出了一個名為 TruthOrDare（DARE）的 meme 幣，當時 Pump.fun 還沒有直播功能，只能在評論區(qū)發(fā)布圖片，Mikol 身體力行地向社區(qū)展示第一季「亮點」，它在 twich 上直播往身上澆異丙醇，讓朋友向他的方向發(fā)射煙花。在粉絲的驚呼和 DARE 的上漲中，他的身體被點燃，全身三度燒傷送往醫(yī)院。
代幣 DARE 在 Mikol 燒傷那日獲得了 12 倍漲幅，又在次日迅速歸零。Mikol 的事跡被加密社區(qū)媒體 Decrypt 報道，引起了許多關(guān)注，面對這樣的熱度，躺在 ICU 里的 Mikol 特地錄制視頻向社區(qū)表示不會放棄運營，「你們會看到一個更好的我。」
發(fā)一個 meme 幣，然后通過極端行為博眼球期待上漲的人不止 Mikol 一個人。Solana meme 熱潮帶入了大量加密新人，也催生了許多以秒為單位看線的 meme 幣。除了 Mikol 的「燒傷幣」，同期還有以「LIVEWITHMOM」為名、直播裸露身體隱私部位來「求買入」等 meme 幣。
盡管這些 meme 幣的生命周期極短、也極少有市值突破 100 萬美元的，但將直播與發(fā)幣掛在一起的形式，讓許多收入不高的人找到了財富密碼。
這件事情發(fā)生一周后，Pump.fun 開通了直播功能，社區(qū)的第一反應(yīng)是勸告發(fā)幣者「請不要為了賺錢而自焚」。
就在 Mikol 事跡引起社區(qū)關(guān)注時，不乏許多認為這樣的行為太過病態(tài)、有悖于加密精神初衷的觀點，還有人勸 Mikol 病好之后找個好工作。但在病情穩(wěn)定之后，還在醫(yī)院的 Mikol 又開了 twich 直播、并在 Pump.fun 上同步直播。如他所愿，復出直播推動 DARE 再次有了 15 倍漲幅。
那次復出上漲也僅維持了一天，DARE 的幣價持續(xù)走低，似乎很難再有上漲動力了。但自那時到現(xiàn)在，Mikol 經(jīng)常以包扎繃帶的狀態(tài)開直播，表演吃生雞蛋、干吞肉桂粉、以及同步他的養(yǎng)傷日常。還有新的成員加入他的「TruthOrDare 家族」，展現(xiàn)吃芥末、干吃辣椒等「絕活」。
除非出現(xiàn)極少數(shù)情況，Mikol 和他的 DARE 可能很難再得到之前那樣的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)上還存在著更多 Mikol，希望通過足夠抽象、足夠具有沖擊性表現(xiàn)，獲得社區(qū)的關(guān)注，讓自己的 meme 能夠一飛沖天。
那些自帶高流量的人已經(jīng)下場發(fā)幣，從 Jenner 到 Mother、Father 等，名人幣浪潮讓發(fā)幣團隊和早期關(guān)注者都賺的盆滿缽滿。盡管如 Vitalik 等人都發(fā)表觀點反對這一現(xiàn)象，但難以阻擋加密社區(qū)里，「娛樂至死」的風向越來越重。
或許可以認為，加密社區(qū)這一輪流入的新人來自「下沉市場」。meme 幣的市場還很龐大，但與當年的 DOGE、PEPE 等與加密社區(qū)有著些許聯(lián)系的 meme 幣不同，現(xiàn)在的 meme 幣熱潮指向了新的方向，在加密社區(qū)之外的下沉市場。
加密市場正經(jīng)歷從 PGC 到 UGA 的轉(zhuǎn)變
對于 meme 熱潮的出現(xiàn)，有很多行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實原因。誠然，這輪牛市里的加密敘事吸引力已經(jīng)不如以往，相比于籌碼分布不透明、敘事宏大不落地的「價值幣」，新人更愿意將 meme 來作為進圈體驗第一站。
在這背后，是越來越多的用戶看透了究極 PVP 邏輯，無論敘事如何多變，都只是為了造出一個足夠 ponzi 的盤子，等下一個人接盤。市場不缺發(fā)幣的人，只是缺能把發(fā)幣故事講好的人，既然社區(qū)的共識已經(jīng)成為「價值幣的實質(zhì)也是空氣幣的一種」，干脆一步到位，自己發(fā)幣。Pump.fun 的誕生恰逢其時。
Pump.fun 的出現(xiàn)，讓用戶可以極低成本 (0.02 SOL) 一鍵發(fā)布屬于自己的 meme 幣，一輪輪 meme 在幾個小時里走完起飛和崩盤，每日在 Pump.fun 上發(fā)布的代幣超過 1 萬多個，占 Solana 生態(tài)代幣總量的超 80%。近期，Pump.fun 日收入在 45 萬到 100 萬美元之間，上線幾個月以來總收入已經(jīng)超過 5000 萬美元。
正如 Youbi Capital 在 5 月發(fā)布的一份分析報告中指出的那樣，低流動性資產(chǎn)的火爆是對于目前這個周期場內(nèi)流動性不足的一個內(nèi)在反應(yīng)，同時也存在著 PGA（Professional Generated Asset）向 UGA（User Generated Asset）轉(zhuǎn)變后，發(fā)幣數(shù)量的急劇增加導致共識越發(fā)分散的一個潛在隱喻。
但是，新的機會仍然存在。
三天之前，DEX Screener 推出代幣發(fā)行平臺 Moonshot。推出首日就發(fā)布了超 7000 個代幣，同期，Solana 也因為推出了能夠在推特上交易代幣的功能 blinks 而受到社區(qū)的肯定。結(jié)合這兩個熱門話題的 meme 幣 SC 兩天漲幅超百倍，說明市場都想來搶發(fā)幣平臺的蛋糕，而用戶也期待繼 Pump.fun 之后的新故事。
畢竟，加密技術(shù)史無前例地、極大地拉低了資產(chǎn)發(fā)行與交易的速度與門檻，其潛在應(yīng)用市場還十分龐大。只要社區(qū)對于「注意力變現(xiàn)」的需求還在，加密市場就還有敘事可以講。
如果直播發(fā)生在 Web3 會怎么樣？
在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，「注意力經(jīng)濟」產(chǎn)業(yè)發(fā)展走了 20 年左右，經(jīng)歷了從論壇貼吧時代到圖文微博時代，再到短視頻直播時代的轉(zhuǎn)變。而這樣的軌跡也在加密領(lǐng)域上演。
5 月 29 日，pump.fun 宣布在平臺上開通了直播功能。對于一個沖土狗賺錢的網(wǎng)站來說，用戶確實沒有看直播的需求。但直播作為信息承載量最大、最具有場景感和感染力的傳播形式，疊加資產(chǎn)發(fā)幣功能，從注意力經(jīng)濟角度上說，是值得暢想的應(yīng)用場景。
將商業(yè)化簡單到極致
Web3 的商業(yè)化之路與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)完全不同，但在注意力經(jīng)濟上，Web2 的典型案例能夠給加密行業(yè)一些啟示。
以快手為例，2013 年，誕生不到兩年的快手決定從動圖制作工具轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，用戶自己在快手上生產(chǎn)內(nèi)容，通過短視頻記錄和分享自己的生活和創(chuàng)意，并和粉絲產(chǎn)生互動。與抖音等新銳平臺不同，快手的用戶定位是「社會平均人」，用戶主要是分布在二三線城市的年輕人。
2014 年，擁有一批下沉市場忠實粉絲的 YY 主播入駐快手，那時快手的月活為 100 萬。2016 年底，快手月活突破 6400 萬，在快手快速發(fā)展壯大的這兩年里，YY 系主播占據(jù)著同期快手頭部主播名單的前四名。
快手維護了下沉市場社區(qū)的特性，不簽約網(wǎng)紅明星、不流量扶持、公平算法的機制鼓勵了 UGC 內(nèi)容的蓬勃發(fā)展，相對于同期的產(chǎn)品，快手以獨有的「去中心化社群」模式最終脫穎而出。
2017 年，快手又率先搶占了直播的紅利，成為全球最大的單體直播平臺，據(jù)快手招股書顯示，從 2017 年到 2019 年，公司收入分別為 83 億、203 億、391 億元，其中直播收入分別為 79 億元、186 億元、314 億元、173 億元，占比分別為 95.18%，91.63%，80.31%，68.38%。可見，在當時直播是快手的核心業(yè)務(wù)，也是快手的底色。
在蓬勃發(fā)展之后，快手不得不調(diào)整內(nèi)容生態(tài)，畢竟傳統(tǒng)的 Web2 公司都需要進行商業(yè)化轉(zhuǎn)型，這個過程中，只有那些受眾消費水平高、滿足傳統(tǒng)社會價值觀、在激烈競爭中活下來的內(nèi)容生產(chǎn)者才可以留到最后。
回顧來看，與其說快手走好了下沉市場，不如說快手瞄準了注意力經(jīng)濟賽道的新手市場。而同樣面向加密新手的發(fā)幣平臺，則不需要考慮「商業(yè)化轉(zhuǎn)型」。
在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大廠中，不管是內(nèi)容平臺還是購物平臺，都希望向用戶展示「這里有值得看 / 買的好東西」，因為只有被更多用戶認可、愛看的內(nèi)容才有商業(yè)化價值、繼而為平臺帶來利潤。但 Pump.fun 不需要商業(yè)化，其盈利模式極為簡單和純粹，它只需要展示「這里有足夠多的幣和交易者」，只要有人交易，Pump.fun 就能掙錢。
當下，盡管 Pump.fun 開通了評論區(qū)和直播功能，但用戶登上 Pump.fun 只是為了完成買入或賣出這一個環(huán)節(jié)，對于 meme 幣的討論主要發(fā)生在推特上，有直播想法的 meme 幣開發(fā)者也大都會選擇 twitch、kick 等平臺進行直播宣傳。
在 Pump.fun 界面中，用戶只能通過評論數(shù)量和代幣市值這兩個指標進行選擇，如果有一個直播專欄，Pump.fun 上是否會跑出「直播神盤」？
人性博弈與監(jiān)管難題
目前，已經(jīng)出現(xiàn)了一些 meme 展示平臺，如推特粉絲量才剛剛突破 7000 個的 Game.com，提供付費 list 代幣服務(wù)，支付 0.8 個 SOL，就可以將自己發(fā)行的 meme 幣發(fā)布到這個平臺上，獲得更多關(guān)注度。
而 Pump.fun 團隊似乎無意在現(xiàn)有服務(wù)上做出更多探索，畢竟一個半年時間收入超 4000 萬美金、日收入穩(wěn)定 60 萬美金的小團隊，確實沒有動力再去打破產(chǎn)品、創(chuàng)新敘事了，定位在「工具」上就已足夠。
隨著更多新人涌入加密領(lǐng)域，或許直播能夠成為 Moonshot 等其他發(fā)幣平臺作為差異化打法的標簽。
但 Web3 過往破滅的數(shù)個 x to earn 項目已經(jīng)說明，再精巧的設(shè)計也不能挑戰(zhàn)人性。6 月 13 日，曾有一位用戶在 Pump.fun 上推出了以戴帽子的綿羊為主題的 meme 幣，并在同期進行了直播。但直播剛剛開始一會后，評論區(qū)還在討論綿羊的動作，而在代幣發(fā)布時買入的狙擊手迅速在高位賣出了大部分代幣，使代幣價格直線下跌。
代幣崩盤之后，meme 幣發(fā)行者在評論區(qū)解釋，「我的代幣余額始終保持不變，可以通過 solscan 進行驗證。如果我只是為了賺快錢，為什么我要直播我的羊，但不出售我的代幣？」
不拋售可能是因為代幣還沒上 Raydium，直到最后，這枚代幣也沒有達到 6 萬美元的市值。而發(fā)行者再也沒有直播過他的羊。
此外，監(jiān)管問題也是這類平臺需要注意的。如果直播形式與資產(chǎn)發(fā)行結(jié)合，勢必會出現(xiàn)各種通過極端、低俗的行為來博得眼球。在 Pump.fun 宣布推出直播功能時，社區(qū)最擔憂的是平臺如何審核極端內(nèi)容，當發(fā)幣者發(fā)布一些色情或者更加過激的不當行為時，Pump.fun 是否應(yīng)該介入，以防止出現(xiàn)可能的犯罪行為。
結(jié)語
回到本文開頭的那些 meme 幣發(fā)行者上，可以從中感受到早年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺的內(nèi)容生態(tài)。經(jīng)歷了數(shù)年發(fā)展之后，這些平臺已經(jīng)探索出了極具吸金能力的商業(yè)模式。
作為提供「沉浸式體驗」的內(nèi)容形式，直播以突破想象的形式讓人們意識到「流量」的匯聚速度可以簡單到何種程度，而打賞、帶貨等流量變現(xiàn)渠道，也讓內(nèi)容產(chǎn)出者在一定程度上擁有了與平臺資本相抗衡的能力。
到了加密領(lǐng)域，平臺的控制力轉(zhuǎn)瞬消散。而注意力仍是驅(qū)動整個市場前進的核心動力，如果直播發(fā)生在 Web3，會發(fā)生什么樣的故事？對流量的極致利用，能否在去中心化的環(huán)境中找到新的表現(xiàn)形式？
回顧這些年，在共識的不斷破裂與重建中，加密行業(yè)已涌現(xiàn)了無數(shù)個從「創(chuàng)新」走向崩盤的項目。Pump.fun 的出現(xiàn)，只是一個開始。